最短10分間でOK！経営自己診断ツール『シグナル』

経営者は、孤独な職業だと思います。経営について相談できる相手が限られていて、日々悶々とされているのではないでしょうか。

特に小規模企業は、経営コンサルタント等の専門家に相談したいと思っても、資金的・時間的に敷居が高いと思います。専門家相手だと「厳しいことを言われそうで怖い」という理由で尻込みしてしまうことがあるかもしれませんね。

だから、もし、経営状況を自己診断できるとしたら嬉しいですよね。しかも無料で、最短10分間で診断できるとしたら、やってみたいと思いませんか？

今回は、経営状況自己診断ツール『シグナル』についてご紹介します。

経営診断ツール『シグナル』

『シグナル』は、政府系金融機関の日本政策金融公庫（日本公庫）が提供しているツールです。

ツールは、日本公庫WEBサイトの各種書式ページからダウンロードできます。

ページの下の方に「経営者のみなさま向けの参考資料」として、ひっそりとリンクが貼られているので、気づきにくいかもしれませんね。

自己診断ツールの概要

自己診断ツール『シグナル』は、ワークシート形式になっています。

• ステップ１：経営状況の自己診断チェック（点数化）
• ステップ２：経営状況に関する気づき

の２段構成です。

以下の画像は、製造業向けの自己診断チェックです。質問に答えていくだけで、自社の経営状況を「見える化」することができます。私もご支援先の経営者さんと一緒に取り組んでみたところ、設問に答えるところまで５～10分くらいで終わりました。

「気づき」ノートを書くときのポイント

経営状況を点数化できたら、ぜひ、気づきノートにも取り組んでみましょう。

• 内部環境：自社に関する気づき
• 外部環境：自社を取り巻く経済や社会、仕入先や販売先、競合他社や新規参入

について、気づきを書き出します。

その際のポイントは、

売上拡大・利益向上に繋がる「強み」や「事業機会」は何か？

を考えることです。

自己診断では、経営の状況を点数化します。そのため自社の「弱み」に目が行ってしまいがちです。しかし、どんなに素晴らしい会社にも問題点や課題はいくらでもあります。仮に弱みがあったとしても、売上や利益の足かせになっていなければ良いのです。

問題点を潰すことに躍起になるよりも、自社ならではの「良さ（強み）」を強化して事業機会を掴む方が生産的です。まずは、自社の強みに注目して気づきを書き出してみましょう。自社の強みとは、売上や利益が生まれる理由となっていることです。

たとえば・・・

事業活動	「強み」の例（売上や利益が生まれる理由）
仕入	専門性の高い業者から、質の良い材料を購入している。
製造	表彰を受けた熟練の職人が加工をしており、品質の高さに定評がある。また、昨年に加工機を最新設備に更新し、生産性が高まった。
販売	社長自らが営業活動をしており、成約率が高い。
アフター サービス	不良品があれば、即日で良品を再納品している。
販売先 （得意先）	〇〇県一帯から受注している。
競合や 新規参入	当社は小回りがきき、競合となる企業と相見積もりになっても勝てる。

などです。
自己診断で得点が高かった項目について、過去にお客様から褒められたことや、実績に繋がっていることを思い出すと、書きやすいですよ。

自社の強みに気づけたら、やっと自社の弱みや課題に目を向けられます。

自社の弱みとは、自社の強みを活かす際に、足を引っ張っていることです。

たとえば先ほどの例を見てみましょう。

事業活動	「強み」の例 （売上や利益が生まれる理由）	「弱み」の例 （強みの足を引っ張っていること）
仕入	専門性の高い業者から、質の良い材料を購入している。	品質に定評があるため売上には繋がるが、材料費が高くて利益を圧迫している
製造	表彰を受けた熟練の職人が加工をしており、品質の高さに定評がある。また、昨年に加工機を最新設備に更新し、生産性が高まった。	ベテラン職人が高齢化しており、5年後の作り手がいない。 また、設備投資の借入金返済が資金繰りを圧迫しており、売上向上策の予算がとれない。
販売	社長自らが営業活動をしており、成約率が高い。	社長が他の業務で忙しいと、営業活動がストップする。
アフター サービス	不良品があれば、即日で良品を再納品している。	顧客と繋がっているにも関わらず、顧客の意見を収集する仕組みがなく、リピート注文率も把握していない。
販売先 （得意先）	〇〇県一帯から受注している。	納品先が遠いため時間がかかる。 近年、取引先数が増えていない。
競合や 新規参入	当社は小回りがきき、競合となる企業と相見積もりになっても勝てる。	相見積もりに勝つために、少々無理な価格でも受注している。

このように、自社の強みに先に気づいておくと、重要度が高い課題があぶり出されます。

どんな企業でも、弱みや課題は探せば無限に出てきます。経営診断ツール『シグナル』に、”（注）すべて埋める必要はありません ” と書かれているのはそのためです。

『シグナル』の目的は、重要度が高い課題に気づくことなのです。

まとめ

経営状況自己診断ツール『シグナル』は、経営状況を簡単に見える化してくれるツールです。

• ステップ１：経営状況の自己診断チェック（点数化）
• ステップ２：経営状況に関する気づき

と順番に質問に答えていくだけで、貴社の経営状況を自己診断することができます。

自社の課題をあぶり出すときに大切なことは、自社の強みに気づき、強みの足を引っ張っている事柄を書き出すことです。そうすれば、重要度の高い経営課題をあぶり出すことができます。

簡単に自社の課題を「見える化」できますので、ぜひ取り組んでみてください。

取り組んでみて、よく分からない点がありましたらご相談くださいね。